Au téléphone, nous allons dès le départ vous demandez le sujet pour lequel vous souhaitez obtenir votre cible. Afin de mettre toutes vos chances de votre côtés, prévoyez un motif qui ne soit pas forcément en lien avec votre appel de téléprospection.
Prévoyez un motif en quelques mots seulement pour que vous gardez en clarté et qu’il soit simple à comprendre. Dans le cas où la standardiste est assez coriace, proposez de rappeler plus tard et tentez votre chance à un autre moment en tentant un autre appel.

Nous pouvons citer quelques motifs qui fonctionnent plutôt bien dans votre téléprospection à savoir :

• Le référencement d’un fournisseur
• L’activité principale de la cible par exemple l’informatique ou le marketing
• Un travail en commun avec la cible
• Une demande de consultation de prix détaillé pour un probable gros achat.

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